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我為農(nóng)資電商找方法
        隨著191開辟農(nóng)資網(wǎng)購這個(gè)平臺以及施可豐的試水，農(nóng)資網(wǎng)購這個(gè)話題突然變得火熱。事實(shí)上191不是第一個(gè)農(nóng)藥網(wǎng)購平臺，而施可豐也不是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。大家隨便問下度娘，或者去淘寶搜索一下，農(nóng)資兜售的信息多如牛毛。

        盡管農(nóng)資網(wǎng)購面臨很多質(zhì)疑，但是個(gè)人認(rèn)為農(nóng)資網(wǎng)購還是非常有潛力，至于能不能在短期內(nèi)成為趨勢，則需要有實(shí)力的企業(yè)和平臺去推動。本文為個(gè)人的一些愚見，希望大家一起來找方法，不去找借口。

        首先談下個(gè)人網(wǎng)購的一些歷史。在三年前，我還是比較排斥網(wǎng)購的，現(xiàn)在呢，雖然不能說是個(gè)網(wǎng)購迷，但是很多東西基本都是網(wǎng)購的，手機(jī)，鞋，包，球拍等等，目前非常的信賴網(wǎng)購，且雖然有時(shí)會有點(diǎn)不滿意，但是還是肯定會繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)變不可謂不大。農(nóng)資領(lǐng)域也一樣，現(xiàn)在非常排斥的東西，很有可能轉(zhuǎn)變的比我們想象的要快。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克海化礦業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387

為什么我突然這么喜歡網(wǎng)購呢？

        一是便宜：這個(gè)是一個(gè)決定因素，不然現(xiàn)買現(xiàn)用，何樂而不為。不得不說現(xiàn)在的實(shí)體店的東西太貴了，在網(wǎng)上，你可以買到200的奧康皮鞋，但是在實(shí)體店，基本沒有低于400的。買書的話則更加不用提了，非常明顯。安徽農(nóng)利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產(chǎn)品以色列馬克?；V業(yè)有限公司,網(wǎng)址www.nlgf.com,服務(wù)電話:400-660-8676.經(jīng)理:林經(jīng)理:18505655387

        二是方便：有些東西你在實(shí)體店找不到，或者不容易找到。有次馬桶的一個(gè)塞子壞了，實(shí)體店都是成套的設(shè)備賣，而淘寶上則快把錢輕松搞定。

        三是有保障：目前社會的信用體系，就算是自己親眼看見的，也不一定就是真的，或者說買到那個(gè)最合適的。而去京東或者天貓的廠家直營店，反而感到放心一點(diǎn)。

        農(nóng)資領(lǐng)域網(wǎng)購要有發(fā)展，我覺得同樣得從這三點(diǎn)入手，要去思考怎么樣做的比現(xiàn)有的渠道更便宜，更方便，更有保障。
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第一是便宜：

        目前銷售渠道：廠家—省級---縣級---零售商—農(nóng)民，戰(zhàn)線拉的比較長，銷售成本非常高昂，零售價(jià)比出廠價(jià)高出一大截。當(dāng)然也有像諾普信這種企業(yè)，走的路線比較詭異，部分產(chǎn)品直接做到零售商，但是這種模式需要耗費(fèi)大量的人力，據(jù)公司年報(bào)顯示，銷售人員以千為單位，成本也不低。

        而網(wǎng)購則是直接從廠家到農(nóng)民。成本為：生產(chǎn)成本，營銷成本（網(wǎng)購平臺使用費(fèi)，以及在網(wǎng)購平臺做廣告），物流成本。
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        生產(chǎn)成本這個(gè)跟傳統(tǒng)模式?jīng)]有區(qū)別，所以網(wǎng)購主要是要去壓低營銷成本和物流成本，要壓縮的比傳統(tǒng)的低很多，形成優(yōu)勢。

        在營銷成本控制方面，覺得網(wǎng)購平臺應(yīng)該下工夫，一是擴(kuò)大平臺本身的影響力，二是在招募企業(yè)的時(shí)候應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，不要什么阿貓阿狗都招募進(jìn)去，應(yīng)該采取精英策略，企業(yè)定位為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，而農(nóng)戶也是定位為合作社，大種植公司，大農(nóng)戶等專業(yè)型農(nóng)戶。這樣一是保障產(chǎn)品質(zhì)量，消除劣幣驅(qū)良幣的效應(yīng)，而是減少產(chǎn)品同質(zhì)化，降低企業(yè)的營銷成本。平臺應(yīng)該去靠總體的銷量去盈利，而不是靠堆積企業(yè)數(shù)量。
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        三是物流。上面說了，網(wǎng)購的定位為合作社，大種植公司，大農(nóng)戶等專業(yè)型農(nóng)戶。那么這些客戶應(yīng)該都具備從縣級去自主提貨的能力。所以我覺得最合適的物流方式是設(shè)置省級發(fā)貨平臺。公司---省級發(fā)貨平臺---農(nóng)戶。

第二就是方便：

        現(xiàn)在淘寶上賣農(nóng)藥的其實(shí)不少，但是消費(fèi)者多為在城市或者一些郊區(qū)的人群。他們主要圖的是方便，價(jià)格倒是其次。
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        對于農(nóng)戶來說，目前的銷售渠道應(yīng)該說買藥還是非常方便的。但是網(wǎng)購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網(wǎng)購平臺除了以產(chǎn)品為關(guān)鍵詞去檢索，更多的要以作物為線索。假如我是個(gè)種水稻的大戶，我的首先方式肯定是水稻，然后出來一些解決方案，有什么病蟲害，每個(gè)病蟲害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機(jī)裝機(jī)差不多，要兼容性好，還要實(shí)惠。

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作物營養(yǎng)解決方案